4月24日，2024LCOUNCIL第二届京津冀企业合规论坛在北京隆重举行。本次论坛特邀顶尖法律专业人士，包括知名律所合伙人大咖，全球标杆性领航企业法务领袖、首席合规官、风控官等，从企业关注的核心问题出发，就国际化合规经营与挑战、反垄断与反不正当竞争合规、企业经销商合规管理、贸易合规管理、企业合规体系0-1搭建等热点话题进行分享。
甄零科技作为合同管理领域前沿的探索者，受邀出席本次论坛，甄零科技法务总监兼首席产品体验官张少博先生发表了《合同的合规审查：审查设计与应⽤》主题演讲，以“合同合规是企业合规体系中最重要的落地场景”为基础，从业务和信息化视角分享了从过程到结果的合规要求部署方法，为企业合规运行提供了新思路。
合规与合同的关系
张总首先分析了合规与合同的关系。绝大部分合规课题，最终会（且必须）落脚到合同上；合同是合规的必要不充分条件；合同生命周期合规贯彻了合规体系的设计、运行、监测和反馈的全过程。
“目标到过程”还是“过程到目标”
张总提出了“从过程到目标”的合规建设思路。一般上，由于“合规”一词本身是个高度概括的状态描述，谈起合规建设时，一般会先梳理合规目标，再制定具体过程。在实际建设时，法律合规部门又不得不考虑业务和信息系统的运行环境等公司现状。为了避免合规管理需求或者浮于表面、或者与其他管理过程交叉冗余，”从过程到目标“是有必要的。
以L2C为例的合规管理需求部署
L2C（Leads to Cash）是比较常见和普遍认可的销售流程管理设计，它划分了潜客线索管理阶段、交易机会管理阶段、合同履行管理阶段、合同关闭和评价管理阶段。借用合同管理系统，这四个阶段可分别对应如下合规管理需求部署：
潜客线索管理阶段。这一阶段是最早进入合规管理视野的，可部署的合规管理需求包括：合作伙伴资格资质合规、合作伙伴交易限制合规、合作伙伴信用管理合规、关联交易合规。
图注：通过合作伙伴信息调取、实质关联方名单维护等，确定本方可能发生的商事活动的边界
交易机会管理阶段。这一阶段是比较复杂的阶段，具有弹性较大、高度灵活、复合性的特征。弹性较大表现在一项商事活动可能简易、快速，也可能复杂、漫长；高度灵活表现在存在较大变数、前后期不一致甚至反复；复合性表现在预约和本约交织在一起。借用合同管理系统，该阶段可部署的合规管理需求包括：机会来源合规性审查、机会内容合规性审查、合作伙伴合规性验证、合同内容合规管理、授权合规管理。
图注：授权管理；对授权申请、授权调整、授权审批、授权检查贯彻合规需求，对集中授权、重复授权、空白授权进行强化管控；对我方授权、对方授权进行统一管理
合规嵌入经营管理。合规嵌入经营管理的直接要求，就是合规嵌入合同。当企业把合规需求规范化、制度化之后，这些标准合规需求就可以以合同条款的形式落地。
图注：将合规义务归纳后，通过合同结构化方式，自动插入经营管理相关合同中
合同履行阶段。法律合规部门没有充足的人力监督每个合同的运行情况，但合规偏差（实际履行情况与合同约定情况）对法律合规部门及早介入又有非常重要的意义，包括但不限于合作伙伴资信偏差、财税偏差、主义务及随附义务偏差、变更偏差等。只有对履行任务、重大承诺、变更情况等提供一套反馈机制，才能在偏差发生时甚至发生前，供法律合规部门判断合规风险，并指导业务部门合规化作业。
合同变更则是合规管理的重中之重，绝大部分合规偏差都反映在合同变更时，补充协议则只是合规化的最终解决方案。法律合规部门只有了解一个合同的运行情况，以及关联合同的情况，才能形成解决方案。
后合同阶段。张总还介绍了各类法律法规所规定的合规档案需求释放、评价反馈需求释放的实例。
主题分享结束后，更是迎来了本次峰会的“压轴好戏”——圆桌探讨环节，甄零科技法务总监兼⾸席产品体验官张少博先⽣作为主持⼈与奇安信科技集团⾸席法律顾问/数据合规部总经理⻢兰⼥⼠、泰邦⽣物集团法务负责⼈杨华先⽣、康希诺⽣物股份公司法务与合规部⾼级总监兼内审部⾼级总监周媛⼥⼠共同就“企业合规经营的最新挑战及应对策略”主题进⾏了深⼊互动探讨，四位专家共同探讨了新技术（生成式人工智能）、新内涵、新体系等新形势下法律合规部门所面临的挑战，分别对新技术下的前瞻性布局、新内涵下的法律合规部应对原则和⽅法、新体系（ESG）的理解与实践，分享了丰富的经验与观点。
甄零科技专注于以合同为核心的管理体系，以合同作为载体，旨在通过提升合同效率和强化合同风控管理，助力企业实现更加高效和安全的运营。具体来说，甄零科技致力于打造的业财法一体的合同管理体系，将企业的业务、财务和法律部门紧密地联系在一起，通过数字化和智能化的手段，实现对合同全生命周期的精细化管理，把企业经营战略细化为业务规则，嵌入到合同拟定、合同审核、合同变更、合同收付等全流程中，实现合同与业务的精准对接、合同管理与业务规范的全新融合，将合同由“一纸契约”升级为“经营决策”，保障企业交易价值；同时通过合同信息的结构化，提取出关键合同数据，多角度挖掘数据价值，以数据为支撑辅助公司经营，从而达成经营决策的改善，提升企业交易质量。
