贝克曼库尔特商贸(中国)有限公司

  • 客户公司介绍

    贝克曼库尔特是体外诊断领域的世界领导者之一,为全球的医疗机构及实验室提供智慧检验解决方案,致力于推进医疗服务至每一个人。公司总部位于美国加州布瑞亚,拥有近90年的悠久历史,自2011年起开始作为丹纳赫医学诊断平台的重要运营公司开展业务,在40多个国家拥有超过11000名员工。

  • 项目背景

    贝克曼具有复杂的授权体系:精确到科室、分经销商的指标&价格,在落地过程中易出现授权遗漏、重复授权;此外,授权数据与合同内容存在断点,合同出具易出错、易返工,合同数据难溯源,数据价值难发挥。因此,需要根据公司经销商管理制度及销售策略,建立符合贝克曼要求的“授权+合同”的一体化平台,精细化的管控经销业务,为贝克曼“本土化的销售策略”做好坚实支撑。


  • 解决方案

    1. 搭建经销商授权管理模块,将授权有效期、授权明细、销售指标、价格清单等信息集中管理,支持授权的查询、新建、审批、变更等多种业务场景,同时建立授权重复性检查模型;

    2. 打通授权到合同到全流程,协议中一键抽取授权信息,自动生成协议文本,避免非必要的人为修改,并自动建立授权与协议的关联关系,输出合同、授权、指标、签署等多维度的数据报表。

  • 项目效益

    1. 2023年,通过系统完成了120余家经销商,12万条授权数据的创建与重复性检查;

    2. 2023年,通过系统检查,有效预警了20家经销商的重复授权,风险(串单、恶意竞争)得到及时规避;

    3. 2023年,经销商协议出具周期较往年3个月缩短到2个月,经销商协议修改率降低40%;

    4. 支撑了贝克曼授权-合同-签署-档案的全流程覆盖,为销售经营分析、指标划分提供了数据支撑。



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